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李寧活動(dòng)開(kāi)業(yè)策劃案
作者：趙慧峰 時(shí)間：2008-5-7 字體：[大] [中] [小]
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李寧牌創(chuàng)建于1990年，十余年來(lái)，李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專(zhuān)業(yè)化體育用品公司。目前，“李寧”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，現(xiàn)在，“李寧”在中國(guó)體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。在西安市場(chǎng)已有及家李寧的專(zhuān)賣(mài)店，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち�，新的李寧形象�?zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)，必須要出奇出新，加大宣傳力度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。所以制定以下開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。
活動(dòng)的主題：1.又一道亮麗的“風(fēng)景線”閃耀古城西安—熱烈慶祝李寧＿路專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)。
2.樂(lè)購(gòu)無(wú)限，盡在李寧
活動(dòng)的目的：提高消費(fèi)者對(duì)本形象店的認(rèn)知度，擴(kuò)大傳播范圍，提高影響力。
活動(dòng)的方式：店外搞活動(dòng)，店內(nèi)做促銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間：＿
活動(dòng)的地點(diǎn)：形象店所在地
【店外】活動(dòng)的內(nèi)容：（１）開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式
（２）李寧區(qū)域經(jīng)理講話
（３）軍樂(lè)表演
（４）主持人對(duì)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)細(xì)節(jié)介紹
（５）趣味游戲比賽
（６）活動(dòng)結(jié)束，發(fā)放獎(jiǎng)品
【店內(nèi)】活動(dòng)內(nèi)容： （１）服裝新品形象展示，以及活動(dòng)優(yōu)惠措施宣傳
�。ǎ玻┈F(xiàn)場(chǎng)打折促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)物有獎(jiǎng)<憑購(gòu)物票進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為精美小飾品>返還現(xiàn)金（購(gòu)物660元以上返還現(xiàn)金50元），贈(zèng)送禮品,<購(gòu)物200元以上，送李寧運(yùn)動(dòng)護(hù)腕>等，各種打折優(yōu)惠措施需向李寧總部申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多有利益銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
ａ印制宣傳單頁(yè)：突出形象店開(kāi)業(yè)的時(shí)間＼地點(diǎn)＼活動(dòng)促銷(xiāo)方式（以廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)為主），提前五天派人（人員安排：2號(hào) 、 3號(hào)、13號(hào) 、14號(hào)）到各主要街道，人群密集地，發(fā)放宣傳
b租賃音響，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)，購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需物品：花籃、彩綢、禮品等。
C場(chǎng)地布置：
A. 舞臺(tái)搭建：在李寧專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為＿平方米。在專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)口的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花＼花籃。
B. 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 6個(gè)空飄條幅分別放置在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅內(nèi)容為李寧公司準(zhǔn)備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣，比如說(shuō)：“李寧，一切皆有可能”，“不做中國(guó)耐克，要做世界李寧”，“源于體育，用于體育”等。地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)，在地毯的右中央放置一 個(gè)可移動(dòng)的籃球架，地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣為“熱烈祝賀李寧專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)”
C.彩剪刀3把，托盤(pán)4個(gè)，彩綢5條，禮賓花15枝，標(biāo)尺架1個(gè)，籃球3個(gè)。
ｄ活動(dòng)人員職責(zé)分配：主持人（1人）：1號(hào) 著裝要求:身著李寧服飾
接待人員（2）：2號(hào) 、 3號(hào)著裝要求: 身著李寧服飾
禮儀小姐（4人）：4號(hào) 、5號(hào) 、6號(hào) 、7號(hào)著裝要求:古式旗袍
店員（4人）：8號(hào)、9號(hào)、10號(hào)、 11號(hào)著裝要求: 身著李寧服飾
音響維護(hù)人員（1人）：12號(hào)
趣味活動(dòng)服務(wù)人員【接待人、禮儀小姐兼】（4—8人）：2號(hào) 、3號(hào)、4號(hào) 、5號(hào) 、6號(hào) 、7號(hào)著裝要求: 身著李寧服飾，并配有李寧護(hù)腕。
雜務(wù)人員（2人）：13號(hào) 、14號(hào)著裝要求: 身著李寧服飾
e訂購(gòu)午餐
活動(dòng)流程：
（1）8:00布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢
（2）8:30-9:00所有工作人員到齊，并召開(kāi)簡(jiǎn)短的晨會(huì)，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的工作職責(zé)，活動(dòng)的程序。
（3）9：30—9：35； 慶典活動(dòng)開(kāi)始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí)“軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)”并介紹到場(chǎng)的李寧領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等。
（4）9：40—9：45； 由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“李寧服飾”西安專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)李寧區(qū)域總經(jīng)理發(fā)言
（5）9：45—9：47； 李寧區(qū)域經(jīng)理發(fā)言
（6）9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由李寧區(qū)域經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）
（7）9：57—9：58 主持人請(qǐng)李寧專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理發(fā)言(并請(qǐng)各剪彩人到位)。
（8）9：58—10：03 李寧專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開(kāi)始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）
(9)10：03—10：05 剪彩同時(shí)工作人員鳴炮同時(shí)軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏。剪彩結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏。
（10） 10：20—10：40 主持人宣布主持人對(duì)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)店內(nèi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)介紹說(shuō)明。
（11）10：40—11：40（主持人穿插介紹專(zhuān)賣(mài)店）進(jìn)行趣味游戲活動(dòng)：
游戲方式：a跳高勾球，挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)極限【比賽規(guī)則：分為男女各一組，每組8人，進(jìn)行淘汰賽制，每人三次機(jī)會(huì)，首次懸掛籃球高度男生組為200ｃｍ，女生組為170ｃｍ，每次加高10ｃｍ，比賽方式：助跑彈跳勾球，勾到者勝出，助跑路線長(zhǎng)短以所在場(chǎng)地大小為準(zhǔn)，一般定為五米。最后每組決出一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為李寧運(yùn)動(dòng)短袖一件，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為一雙李寧運(yùn)動(dòng)襪，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品為李寧運(yùn)動(dòng)護(hù)腕一個(gè)】
b.定點(diǎn)投籃，彰顯運(yùn)動(dòng)魅力【比賽規(guī)則：分組男女兩組比賽，每組4人，投球點(diǎn)到籃球架的距離男生為五米，女生為3米，每人在規(guī)定的5分鐘時(shí)間內(nèi)進(jìn)行投籃，按規(guī)定時(shí)間內(nèi)投球的個(gè)數(shù)決出一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的設(shè)置原則同上。
ｃ開(kāi)火車(chē)、看奧運(yùn)【比賽規(guī)則：人數(shù)：兩人以上く各年齡段的人群>，多多益善。 方法：在開(kāi)始之前，用手拍著節(jié)拍，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō)：“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē)，北京的火車(chē)就要開(kāi)�！贝蠹乙黄饐�(wèn)：“往哪開(kāi)？”你說(shuō)：“上海開(kāi)”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：“上海的火車(chē)就要開(kāi)�！比缓蟠蠹乙黄饐�(wèn)：“往哪開(kāi)？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο�，說(shuō)：“往某某地方開(kāi)�！爆F(xiàn)場(chǎng)所有觀眾為比賽評(píng)委，根據(jù)少數(shù)服從多數(shù)的原則，公正評(píng)判，如果對(duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。進(jìn)行淘汰賽制，最后勝出者，獲的李寧運(yùn)動(dòng)短袖一件】
（12）11:40-11:55游戲結(jié)束，主持人請(qǐng)出頒獎(jiǎng)嘉賓，為趣味游戲勝出者頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)嘉賓為：李寧區(qū)域經(jīng)理，邀請(qǐng)嘉賓，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理。
（13）11:55-12:00活動(dòng)結(jié)束，訂購(gòu)午餐，接待人員邀請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理，嘉賓前去就餐。
活動(dòng)效果預(yù)估：
提高和強(qiáng)化李寧服飾在西安市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度和消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的知曉度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，一天營(yíng)業(yè)額達(dá)到3萬(wàn)以上，擴(kuò)大了傳播范圍，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的活動(dòng)，使該專(zhuān)賣(mài)店在西安地區(qū)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)李寧服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，樹(shù)立了良好的專(zhuān)賣(mài)店形象，使李寧品牌更加深入人心。
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